So fangen Sie einfach an, bei Amazon zu verkaufen

BlogBress Training: Amazon.com Affiliate Program

Wussten Sie, dass die meisten Amazon-Verkäufer mindestens $1.000 Umsatz pro Monat erzielen, während einige Superseller mehr als $250.000 erzielen? 

Während es viele erfolgreiche Amazon-Verkäufer gibt, die ein hohes Einkommen erzielt haben, gab es auch Amazon-Verkäufer, die dies nicht getan haben. Tatsächlich besteht ohne die richtige Strategie eine hohe Wahrscheinlichkeit, zu scheitern. 

Wenn Sie ein erfolgreicher Verkäufer bei Amazon werden möchten, müssen Sie Zeit, Mühe und Geld investieren. In diesem Artikel geben wir Ihnen eine Einführung in das Verkaufen bei Amazon und einige nützliche Tipps, die Sie beachten sollten, wenn Sie ein Unternehmen bei Amazon gründen möchten.

Was ist Amazon FBA? 

Wenn Sie Produkte bei Amazon verkaufen möchten, müssen Sie zwischen zwei Optionen wählen – FBA und FBM. 

FBM bezieht sich auf Erfüllung durch Händler und bedeutet im Wesentlichen, dass Sie die Produkte selbst lagern, verpacken und versenden. 

FBA bezieht sich auf Abwicklung durch Amazon. Mit dieser Option unterstützt Amazon Sie bei der Handhabung von:

  • Speicherung 
  • Verpackung
  • Versand
  • Kundendienst 
  • Kehrt zurück 

Wenn Sie sich für die FBA-Option entscheiden, müssen Sie Amazon eine zusätzliche Gebühr für die Lagerung und das Fulfillment zahlen. Im Gegensatz zu FBM können Sie mit FBA Amazon dazu bringen, Bestellungen von anderen Marktplätzen und sogar Ihrem Online-Shop auszuführen. 

Zwischen den beiden hat sich FBA zu einem von Die beliebtesten Möglichkeiten, bei Amazon Geld zu verdienen, und mehr als 70% der Verkäufer verwenden FBA:

Erste Schritte mit Amazon FBA 

Wenn Sie sich fragen, wie Sie mit dem Verkauf bei Amazon beginnen können, finden Sie hier eine Kurzanleitung, die Sie in die richtige Richtung weisen sollte:

1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto 

Um zu beginnen, müssen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto erstellen. Es stehen zwei Arten von Verkäuferkonten zur Auswahl: Das professionelle Verkäuferkonto und das individuelle Verkäuferkonto. 

Das Einzelverkäuferkonto ist kostenlos, aber Sie müssen für jeden getätigten Verkauf eine Gebühr von $0.99 bezahlen. Das Professional Seller Account hingegen kostet $39,99 pro Monat. 

Zwischen beiden ist es am besten, sich für das Professional Seller Account zu entscheiden – vor allem, wenn Sie Ihr Geschäft langfristig ausbauen möchten.

2. Senden Sie Ihre Produkte an Amazon 

Wenn Sie sich für Versand durch Amazon entschieden haben, müssen Sie Ihre Produkte an ein Amazon Fulfillment Center senden. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun: 

  • Sie können Ihre Produkte direkt von Ihrem Hersteller an ein Fulfillment Center senden. 
  • Sie können Ihre Produkte von Ihrem Unternehmen an das Fulfillment Center senden. 

Je nachdem, auf welchem Marktplatz Sie verkaufen, Ihren Artikeln und den Produkten, die Sie verkaufen, teilt Ihnen Amazon mit, an welches Versandzentrum Sie Ihre Artikel senden sollen. 

3. Lassen Sie Ihre Produkte bei Amazon einlagern 

Wenn Ihre Produkte angekommen sind, wird Amazon sie zu seinem Inventar hinzufügen. Wenn Ihre Produkte beschädigt werden, erstattet Amazon Ihnen den Gesamtbetrag des verlorenen Geldes. 

4. Amazon versendet Ihr Produkt 

Wenn ein Kunde Ihr Produkt kauft, sendet Amazon es an den Kunden.

5. Kundenservice und Rücksendungen 

Mit Versand durch Amazon hilft Ihnen Amazon, alle Ihre Kundendienstanforderungen und Rücksendungen abzuwickeln. Sie kümmern sich jedoch nicht um Kundenbewertungen. 

Wenn es um Amazon FBA geht, müssen Sie verschiedene Gebühren an Amazon zahlen:

  • Empfehlungsgebühren: Da Amazon technisch Kunden an Sie vermittelt, müssen Sie eine Empfehlungsgebühr zahlen. Diese Gebühr kann zwischen 8 und 15% liegen. 
  • Gebühren für das Amazon-Verkäuferkonto: Für ein professionelles Verkäuferkonto müssen Sie $39,99 pro Monat bezahlen.
  • Versand durch Amazon – Alle zusätzlichen Gebühren für Verpackung, Versand, Kundenservice und Rücksendungen. 
  • Lagerung – Da Amazon Ihre Produkte in seinen Fulfillment-Centern lagert, müssen Sie auch hierfür eine Gebühr zahlen.

Welche Produkte sind am besten bei Amazon zu verkaufen?

Jetzt, da Sie eine bessere Vorstellung von dem gesamten Prozess haben, sind hier einige Dinge, die Sie beachten müssen, wenn Sie herausfinden, welches Produkt Sie bei Amazon verkaufen möchten.

Wettbewerb

Ein großartiges Produkt ist etwas, das eine hohe Nachfrage hat, aber wenig bis keine Konkurrenz hat. Es ist zwar nicht einfach, ein solches Produkt zu finden, aber es ist möglich. Ein Produkt mit hoher Nachfrage wird typischerweise durch die folgenden Eigenschaften definiert:

  • Hoher Umsatz/großer monatlicher Umsatz
  • Hohes Suchvolumen für Haupt-Keywords 
  • Niedriger Bestseller-Rang 

Und ein Produkt mit geringer Konkurrenz hat typischerweise die folgenden Eigenschaften:

  • Keine nennenswerte Menge an Bewertungen
  • Schlechte Bewertung 
  • Schlechte Angebotsqualität 
  • Nicht viele Suchergebnisse

Gewinnspanne 

Wenn es um den Verkauf von Produkten bei Amazon geht, müssen Sie die Gewinnspanne berücksichtigen. Schließlich müssen Sie beim Verkauf von Produkten auf Amazon einen Gewinn erzielen. Ihre Gewinnspanne sollte zwischen 10% und 20% liegen. Natürlich ist alles über 20% in Ordnung. Sie sollten auschecken dieser Beitrag über Amazon Chrome-Erweiterungen um zu sehen, mit welchen Tools Sie Ihre Gewinnspanne berechnen können.

Produktgröße 

Eine weitere zu berücksichtigende Sache ist die Größe Ihres Produkts. Übergroße Produkte kosten im Allgemeinen mehr als Produkte in Standardgröße. Außerdem müssen Sie für Versand und Lagerung mehr bezahlen. Wenn Sie sich entscheiden, übergroße Produkte zu verkaufen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie ein höheres Budget benötigen. 

Preis 

Wenn Sie neu bei Amazon sind, ist es eine gute Idee, Produkte zu einem Preis zwischen $15 und $50 zu verkaufen. Jeder Artikel unter $15 hat keine signifikante Gewinnspanne. 

Und wenn Sie Produkte über $50 verkaufen, benötigen Sie viel Geld, um Inventar zu kaufen, und es wird auch schwieriger, Ihre ersten Verkäufe abzuschließen.

So bewerben Sie Ihr Amazon-Produkt

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, welche Art von Produkt Sie bei Amazon verkaufen möchten, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie dieses neue Produkt auf den Markt bringen möchten. Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten, und hier sind einige unserer Vorschläge: 

Amazon PPC 

Eine großartige Strategie besteht darin, eine Amazon PPC-Kampagne durchzuführen, wenn Sie für Ihr neues Amazon-Produkt werben. Stellen Sie vor Beginn Ihrer Kampagne sicher, dass Sie mindestens fünf Bewertungen erhalten haben. Je weniger Bewertungen Sie haben, desto niedriger ist Ihre Conversion-Rate. 

Angebotsseiten 

Auf Deal-Seiten wollen die Leute nur stark reduzierte Produkte kaufen. Die Auflistung Ihres Produkts auf Angebotsseiten mit einem hohen Rabatt ist eine hervorragende Möglichkeit, es überhaupt zu bewerben.

Digitales Marketing 

Sie können auch auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram werben. Insbesondere Facebook ist ein großartiger Kanal, um Ihre Produkte zu bewerben. Wenn Sie sich für digitales Marketing entscheiden, achten Sie auf das Design Ihrer Anzeige und stellen Sie sicher, dass es aufmerksamkeitsstark ist. Anzeigen mit geringer Leistung kosten nur Geld, anstatt Einnahmen zu generieren.

Vor- und Nachteile von Amazon FBA 

Sie sind sich nicht sicher, ob der Verkauf bei Amazon das richtige Geschäft für Sie ist? Hier ist eine Liste mit Vor- und Nachteilen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie mit Amazon FBA beginnen möchten. 

Vorteile 

  • Bequemlichkeit – Da sich Amazon um Lagerung, Verpackung und Versand kümmert, müssen Sie sich um diese Aufgaben nicht kümmern.
  • Niedrige Versandkosten – Da Amazon viele Artikel versendet, gibt es massive Rabatte bei den Versandkosten. 
  • Ausgelagerter Kundenservice – Da sich auch um Kundenservice und Rücksendungen gekümmert wird, haben Sie viel Zeit, sich auf das Marketing und das Wachstum Ihres Unternehmens zu konzentrieren.
  • Lagerung – Sie müssen sich keine Gedanken darüber machen, wo Sie Ihre Produkte lagern sollen. 
  • Möglichkeit zur Skalierung Ihres Geschäfts – Da Amazon Bestellungen von anderen Marktplätzen und Ihrem Online-Shop verarbeiten kann, gibt es viele Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu skalieren. 

Nachteile  

  • Gebühren – Amazon erhebt Gebühren für den Versand durch Amazon, daher müssen Sie dies in Ihre Gewinnspannen einbeziehen. 
  • Immer mehr Retouren – Amazon schätzt seine Kunden in der Regel mehr als seine Verkäufer, daher besteht eine gute Chance, dass Sie mit einer guten Anzahl von Retouren zu tun haben.
  • Amazon TOS – Da Sie bei Amazon verkaufen, gibt es strenge Richtlinien, wie Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten können. Sie können Ihre Kunden nicht zu Werbezwecken kontaktieren, sondern nur, um Bestellungen abzuschließen oder Fragen zu beantworten. 
  • Wettbewerb – Amazon entscheidet, wer Produkte verkauft und wer nicht. Bedenken Sie jedoch, dass Amazon seine Produkte auch auf der Plattform verkauft. 

Einstieg 

Nachdem Sie nun eine gute Vorstellung davon haben, wie Amazon FBA zusammen mit den Vor- und Nachteilen funktioniert, ist es an der Zeit, mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen. Obwohl es wie ein einschüchternder Prozess erscheinen kann, ist es einfach, den Dreh raus zu bekommen, solange Sie Ihr Geschäft kennen und wissen, worauf Sie sich einlassen. Indem Sie sich auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens konzentrieren, werden Sie mit Amazon in kürzester Zeit online erfolgreich sein. 

About the Author
Über den Autor

Moritz Bauer hat 2016 mit dem Online-Verkauf begonnen und betreibt nun seinen eigenen Blog smart-minded.com. Er lebt in Konstanz, Deutschland, und verbessert seine eCommerce-Kenntnisse ständig.

Auschecken alle seine Anleitungen zum Verkaufen bei Amazon.

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